SUV增长最快 S6需深耕经济待发展地区

　　今年上半年，SUV销售16.76万辆，同比增长43.8％，市场增长率高居乘用车第一。售价在10万至20万之间的城市型SUV的销量更是占到了SUV总销量的51％。除部分日系车型因零部件供应不足销量缩减外，无论是自主、合资还是豪华进口品牌的SUV车型都呈现出一派火热景象。
　　透过汽车之家关注度指数，能发现SUV关注度一路走高，进入二季度后其在9大车型级别关注度份额中环比上升1%，同比上升3%，这种高关注自然带来销量的高增长。总体看SUV关注度排行榜单变化较大，比亚迪S6登上榜首，其次为途观和瑞虎。指南者和科帕奇进入，哈弗H3、奔驰GLK级和森林人跌出榜单。SUV关注人群主要分布在华北和华东沿海区域以及广东地区，华中和西南地区也有较多分布。
　　比亚迪S6位居汽车之家6月SUV关注度排行榜TOP1，自5月上市，其销量从1535辆上升到6月的3204辆，位居SUV销量排行榜第14位，高关注带来了销量的迅速攀升。
　　S6迅速吸引高关注 稳定维持压力大5月6日上市的S6在短时间内迅速聚集了极高的关注，一跃登上汽车之家5月SUV关注度排行榜首位。虽然6月出现较大幅度下滑但仍领先于较高端的途观等热销车型。总体看S6在汽车之家表现出了较高的关注度，但这种关注度缺乏较高的稳定性，面对直接竞争对手哈弗H6和帝豪EX7不久后的上市以及SUV市场竞争进一步升级，要继续维持这种高关注面临较大压力。
　　性价比策略吸引关注 销量迅速攀升多元化的消费需求和置换用户的增加带动了SUV的热销，而城市型SUV的竞争更进入白热化。但将这一市场细分后发现自主品牌主导的中低端城市SUV市场的发展相对比较缓慢，比亚迪S6正是瞄准了这一市场。作为比亚迪进军SUV市场的首款产品，肩负重任的S6以8.98-12.98万元的低廉价格入市。“大空间、高配置、低价格”成为了人们对S6的第一印象，这也秉承了比亚迪一贯擅长的性价比策略。从S6选择在长沙上市便能看出其未来将主要面向广大二三线城市用户。相较奇瑞瑞虎、华泰圣达菲、江淮瑞鹰等为数不多的中低端城市SUV，S6拥有更大的空间，更丰富的配置，再加上低廉的价格，对于低级别城市用户确实具有一定吸引力。
　　尽管S6过多模仿雷克萨斯RX遭到诟病，中低端的产品定位对其品牌也起不到提升作用，比亚迪 “S6两年之内不降价”的承诺更让人质疑，但就目前而言，从5月上市迅速吸引极高关注到6月销量迅速攀升到3000辆以上，可见其主打性价比的营销策略起到了一定作用。然而分析后发现S6上市后哈弗H5继续稳坐6月SUV销量榜首位，瑞虎销量也上升到8000辆以上，只有圣达菲销量减半，可见S6除了强占到圣达菲的市场份额，对其他竞争对手并未造成威胁。因此S6未来关注度是否能继续保持领先，销量能否继续大幅攀升都面临较大压力。再加上未来哈弗H6和帝豪EX7的上市，中低端城市SUV这一细分市场竞争也将会变得更加激烈。
　　S6赢得经济待发展地区关注 未来需深耕从S6全国关注人群分布图上可以看出从东部沿海到中西部内陆地区，包括广大北方地区都有较多分布。这与这些区域对中低端城市SUV的需求度较大以及S6的上市引发的关注度较高有关系。
　　分析重点区域，北京的SUV分布人群为4.71%，江苏和上海的分布人群也达到6.85%和3.13%，属于重点消费市场，而S6的分布人群只达到3.4%、5.7%和2.7%。可见定位中低端城市SUV的S6在一线城市和经济发达地区并未引起过多关注。查看这些地区SUV关注度排行榜也能发现途观等高端城市SUV以及豪华品牌SUV排在前列，这说明了经济较发达地区用户对SUV的高端化需求。
　　广东的SUV分布人群为11.21%，属于重点消费市场，S6的分布人群达到12.5%。查看当地SUV关注度排行榜，也能发现在广东二三线城市S6排在了逍客等日系品牌和其他自主品牌SUV之前位列首位。这说明比亚迪品牌在当地具有一定号召力，S6的性价比优势对广东低级别城市具有相当吸引力。
　　在东北三省 、河北、内蒙古、甘肃和新疆等地区SUV关注人群分布不多，而S6在这些区域的分布人群却较多，在各城市SUV关注度排行榜上S6也位列首位。这充分说明在经济待发展的广大北方地区，S6的上市迎合了当地用户对性价比较高的中低端城市SUV的需求，也引发了较高的关注。
　　湖南地区的SUV分布人群为2.54%，而S6的分布人群达到3.7%。比亚迪选择在长沙上市S6，可见其对于中西部地区市场的重视，而这一举动确实也引发了在湖南地区以及整个中西部内陆地区的较高关注。
　　综上所述，SUV的热销反应了消费者消费需求的多元化和高端化趋势，市场的火爆和对未来走势看好使众多厂商纷纷制定SUV投放策略，未来中国SUV细分市场车型将会更加密集，竞争也会更加激烈。比亚迪S6瞄准中低端城市SUV这一细分市场，可以说较精准的定位和较好的性价比迅速吸引了全国大部分地区，特别是中西部和北方等广大经济待发展地区的较高关注度。从目前来看这种高关注确实转化成了一部分销量，但未来销量能否进一步攀升，恐怕与产品本身的品质和销售渠道关系密切。进一步抓住广大经济待发展地区二三线城市，深入开展符合当地文化特色的产品传播活动是维持高关注的重要手段。